Структура продуктов
Чтобы было понятно - кому и что продавать
Фундаметальная цель - построение коммунити вокруг программ и курсов
Поскольку мы продаем сложные образовательные продукты - лекции, семинары, курсы, консалтинг, то они не продаются в лоб. По крайней мере, одноуровневые воронки по схеме реклама-действие почти не работают, конверсия низка, CAC очень высокий.

Чтобы продавать такие продукты, нужно давать регулярный контент, чтобы завоевывать осведомленность, доверие и вовлеченность целевой группы и строить многоуровневую воронку.

Таким образом, наша основная цель - построение коммунити, которое измеряется числом подписчиков, регулярно читаюших и совершающих действия.

Если у нас есть постоянно растущее и разогретое коммунити, то мы можем продавать ему различные продукты - как свои, так и чужие по партнерским программам.

Мы накапливаем сообщество в нескольких точках:

  • Бизнес страница Facebook: https://www.facebook.com/alexey.v.krol/ Алексей Крол (мне это не сильно улыбается, но если есть бренд и некая аудитория, глупо это игнрировать. Следующий этап - построения бренда, не связанного с моим именем.)
  • Мой эккаунт в Facebook: https://www.facebook.com/alex.v.krol С точки зрения бизнеса это плохо, но 90% аудитории там, так сложилось, но фокус на развитие бизнес страниц.
  • Мой эккаунт на LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexkrol здесь большая англоязвычная аудитория, поэтому с ней можно работать.
  • Рассылка на mailchimp: лист Алексей Крол - это основной канал для аудитории 35+, так как там много возможностей для коммуникаций, сегментирования и кастомизации предложения.
  • Канал и группа на Телеграм. Там есть активность, но сейчас никак не развивается из-за дефицита времени.
Кто наши клиенты и чего они хотят?
В первую очередь это те, кто прочитал теорию каст и ролей
Наемные люди, кто прочитали теорию каст и ролей, проснулись, осознали, что они специалисты-раба, и спрашивают как прокачать роли торговца?
Их мы приводим на семинар - как прокачать роль торговца и что это значит?
Наемные люди, кто прочитали теорию каст и ролей, проснулись, осознали, что они специалисты-раба, и спрашивают что делать вообще?
Их мы приводим на семинар - основы теории каст и ролей, как строить карьеру с помощью теории каст и ролей?
Наемные люди, кто прочитали теорию каст и ролей, проснулись, осознали, что они специалисты-раба, и спрашивают как прокачать менеджера?
Их мы приводим на семинар - как прокачать роль менеджера и что это значит?
Наемные люди, кто прочитали теорию каст и ролей, проснулись, осознали, что они специалисты-раба, и спрашивают как развиваться в найме?
Их мы приводим на семинар - основы теории каст и ролей, как строить карьеру с помощью теории каст и ролей?
Наемные мидл и топ-менеджеры, кто прочитали теорию каст и ролей, проснулись, осознали, что они хоть и топ-менеджеры, на как-то подутомились работать на дядю и хотят роста, но никогда ничего не делали в этом роде, и спрашивают как развиваться, куда двигаться?
Их мы приводим на семинар - как прокачивать роль продюсера и предпринимателя? Или приводим их на консультацию.
Фриленсеры, микро и малые предприниматели, кто прочитали теорию каст и ролей, проснулись, осознали, что они хоть и не наемные, но по сути рабы, замудохались, у них плохо дела с продажами, нет времени, ничего не успевают, разочаровались в бизнес-молодости и разных тренингах и спрашивают как изменить ситуацию, как прокачать роль торговца и менеджера?
Их мы приводим на семинар - как оторвать первый бизнес от замли, и начать летать вместо того, чтобы ползать. На самом деле это семинар - основы теории каст и ролей, как строить карьеру с помощью теории каст и ролей?
Вполне успешные предприниматели, кто прочитали теорию каст и ролей, проснулись, осознали, что у них есть тупик роста, они ранее не привлекали деньги, боятся инвесторов и спрашивают куда и как можно двигаться, как расти качественно?
Их мы приводим на семинар - как прокачивать роль продюсера и предпринимателя? Или приводим их на консультацию.
Как мы привлекаем новых подписчиков?
Новые подписчики привлекаются регулярными постами, видео и живыми стриммингами, которые размещаются на всех эккаунтах соц. сетей (см. выше) + постоянно приглашаются на регулярные продающие саминары.

Содержательный медиа контент создается на основе медиа-плана Алексеем, и Татьяной, и размещается регулярно Галей. Если мы продвигаем кого-то, то он дает медиа контент.

Сначала мы смотрим органический рост и контенту, и если видим интерес, то в отдельных случаях усиливаем его продвижением с помощью компаний, которые ставят свой целью достигнуть максимального охвата новых пользователей.

Цель и метрики потока контента - увеличение подписной базы на основных эккаунтах соц. сетей + увеличение подписной базы и посещений сайта и рассылки.
Что мы продаем? Какие продукты?
1
Бесплатную подписку
Это продукт, с помощью которого мы разогреваем клиентов и увеличиваем вовлеченность
2
Платную подписку
Цель продукта - компенсация затрат на покупку подписчиков, сегментирование тех, кто в целом готов платить от халявщиков. В платной подписке доступ к большему числу материалов + скидка 25% на присутствие на мероприятиях, так как мы экономим на покупке клиентов.
3
Бесплатные консультации
Цель продукта - квалификация и сегментирование клиентов, чтобы продавать им либо курсы, либо менторинг. На консультации попадают, заполняя анкету: Входная анкета для консультации
4
Билеты на лекции, продающие лекции и семинары
Цель продукта - компенсация затрат на покупку подписчиков + конверсия в покупателей курсов.
5
Доступ на курсы
Курсы - наш основной продукт, который имеет 2 формата групповой и индивидуальный.
6
Менторинг/ коучинг/ консалтинг
Коучинг - это дорогой продукт для очень узкой платежеспособной аудитории, который продается отдельно и как правило редко коррелирует с другими продуктами, но может быть конверсия из лекций, постов и б/п консультаций. Описание ЦГ для менторинга/ коучинга: Клиенты на менторинг - Google Docs
Сколько у нас шаблонных автоворонок?
У нас 3 шаблона автоворонки:

  • на вебинары,
  • на консультации,
  • на подписку.
Как работает автоворонка на вебинары и курсы?
  1. Посты и РК на соц. сетях таргетируют целевую группу и провоцируют переход на лендинги регулярных вебинаров.
  2. На лендинге вебинаров происходит конверсия и переход на платежные формы, где происходит оплата билетов.
  3. Люди приходят на регулярные вебинары или лекции, и там происходит продажа курсов или коучинга.
Как работает автоворонка на бесплатные консультации?
  1. Посты и РК на соц. сетях таргетируют целевую группу и провоцируют переход на лендинги б/п. консультатаций.
  2. На лендинге консультаций происходит заполнение анкеты.
  3. В зависимости от квалификации клиенту либо назначается консультация или предлагается посетить вебинар или курс.
Как работает автоворонка на подписку?
  1. Посты и РК на соц. сетях таргетируют целевую группу и провоцируют переход на статью или видео на сайте.
  2. На сайте происходит конверсия в б/п подписку.
  3. Подписчик регурлярно получает письма с просьбой ответить на вопрос или поучаствовть в опросе, в акции.
  4. Мы сегментируем подписчика в зависимости от его реакции.
  5. При подписки запускается авто-письма, которые на определенном этапе начинают предлагать платную подписку и иные апсейлы, даунсейлы, кросс-сейлы.
Какие у нас должны быть лендинги?
1
Лендинг бесплатной консультации c переходом на Typeform
Цель продукта - квалификация и сегментирование клиентов, чтобы продавать им либо курсы, либо менторинг. На консультации попадают, заполняя анкету: Входная анкета для консультации
2
Лендинги на лекции и семинары
Цель продукта - компенсация затрат на покупку подписчиков + конверсия в покупателей курсов.
3
Лендинги на курсы
Курсы - наш основной продукт, который имеет 2 формата групповой и индивидуальный.
4
Лендинг на менторинг/ коучинг/ консалтинг
Коучинг - это дорогой продукт для очень узкой платежеспособной аудитории, который продается отдельно и как правило редко коррелирует с другими продуктами, но может быть конверсия из лекций, постов и б/п консультаций. Описание ЦГ для менторинга/ коучинга: Клиенты на менторинг - Google Docs
Продающие семинары
Для тех, кто читал Теорию Каст и Ролей, у кого потребность развивать или обсуждать идеи...Идут ежемесячно по 1 семинару/ неделю. Длительность 1-1,5 часа.
Основы теории каст и ролей, как строить карьеру с помощью теории каст и ролей? Как оторвать первый бизнес от земли, и начать летать вместо того, чтобы ползать?
We are the leading firm by delivering quality and value to our clients. All our professionals have more than 5 years of legal experiences. We like what we do.
Семинар - прокачка роли продавца - изменения понимания, мышления + навыки/ роли + погружение в процесс - вы учитесь летать, у вас появляется второе крыло (первое уже есть…)
We are the leading firm by delivering quality and value to our clients. All our professionals have more than 5 years of legal experiences. We like what we do.
Семинар - прокачка роли менеджера
Our managers are always ready to answer your questions. You can call us at the weekends and at night. Also you can visit our office for personal consultation.
Семинар - прокачка роли продюсера/ предпринимателя/ построение первого бизнеса
Our company works according to the principle of individual approach to every client. This method lets us to get success in problems of all levels.
Семинар - исследование, тестирование и отбор перспективных идей
Our company works according to the principle of individual approach to every client. This method lets us to get success in problems of all levels.
Стандартная структура семинаров

Все семинары/ лекции разделяются на 3 части:

Часть 1. Введение в проблемы, что надо делать.
Часть 2. Как надо делть, больше контента и более практический.
Часть 3. Обсуждение кейсов, ответы на вопросы.
Ценообразование семинаров/ лекций
Цена зависит от объема ценности услуг
Бисер
  • Часть 1 - ДА
  • Часть 2 - НЕТ
  • Часть 3 - НЕТ
  • Индивидуальная консультация - НЕТ
  • Запись - НЕТ
  • Программа - НЕТ
$5 / person
Купить
Жемчуг
  • Часть 1 - ДА
  • Часть 2 - ДА
  • Часть 3 - НЕТ
  • Индивидуальная консультация - НЕТ
  • Запись - ДА
  • Программа - НЕТ
$25/person
Купить
Алмаз
  • Часть 1 - ДА
  • Часть 2 - ДА
  • Часть 3 - ДА
  • Индивидуальная консультация - ДА
  • Запись - ДА
  • Программа - ДА
$55/person
Купить
Смысл продающих семинаров и лекций - продавать программы, которые состоят из курсов.

Программы делятся на учебные и практические.

На учебных программах мы учим студентов, давая им знания, методы и навыки работы с инструментами.

На практических программах мы заставляем студентов не просто применять навыки, а достигать финансовых результатов в продажах.

Идеальная цель, чтобы студент окупил все свои затраты на обучение.
Учебные программы
Цель учебных программ - дать основное понимание, научить методам, как что-то делать, ознакомить с инструментами и сервисами. После завершения студент должен понимать что и как делать и понимать какого результатаон должен достигуть.
Учебная программа исследование, тестирование и отбор перспективных идей - здесь мы учимся как это делать на вашей идеи или нет - не важно - цель понимание/ навык и умение
Включает 2 курса - курс 1. Быстрая проверка идей и исследование рынка + курс Курс - 2. Тестирование ключевых гипотез вашей идей - это попытка реально что-то продать
Практические программы
Цель практически программ - продавать продукт через погружение студента в реальную практику и научить достигать целей, учиться в реальном времени.

После завершения студент реально уметь достигать целей и по-возможности достигнуть финансовых целей.

На практических программа студент может получить деньги и вернуть всю стоимость обучения, если будет трудиться.
Практическая программа прокачки продавцов и лидгенов
Студент работает в нескольких командах в нескольких профессиональных функциях, чтобы освоить все ключевые навыки и научиться достигать в них результатов.
Практическая программа прокачка роли менеджера
Студент управляет несколькими командами, которые продают реальные проекты. На эту программу идут только те, кто уже прошел все учебные программы и практическую программу продавца
Учебно-практическая программа бизнес девелормента и запуска для продюсеров/ предпринимателей
Включает 6 курсов: 3. Проектирование бизнеса и подготовка к запуску, 4. Создание плана запуска, 5. Создание финансовой модели и оценка проекта, 6. Привлечение команды, 7. Запуск - контроль ключевых метрик, 8. Фондрайзинг или продажи
В какой последовательности мы действуем? На чем фокус каждого этапа?
Наша цель начать продавать как можно быстрее то, на что люди более всего клюют
1 этап
1 этап
Содаем 3 поста и смотрим органику по вовлечению пр темам
  • Прокачка роли продавца - изменения понимания, мышления + навыки/ роли + погружение в процесс - вы учитесь летать, у вас появляется второе крыло (первое уже есть…)
  • Исследование, тестирование и отбор перспективных идей - здесь мы учимся как это делать на вашей идеи или нет - не важно - цель понимание/ навык и умение
  • Основы теории каст и ролей, как строить карьеру с помощью теории каст и ролей? Как оторвать первый бизнес от земли, и начать летать вместо того, чтобы ползать?

2 этап
2 этап
Одновременно создаем 3 лендинга, в которых тестируем интерес к теме,
  • т.е. какая часть людей будет оставлять свой адрес, говоря явно - да, дайте мне больше инфы... без цены.... без даты
  • простая анкета, смотрим заходы и регистрации (лиды) в подписку
  • сегментируем

3 этап
3 этап
Создаем 3 воронки по шаблону воронки семинара
  • Создаем под каждый семинар 3 продукта, 3 авто-рассылки, 3 вебина в zoom с шаном в неделю....
  • Запускаем рассылки
  • Запускаем компании
13:30 – 15:00
13:30 – 15:00
Запускаем тесты-продажи
Lettering workshop with guru of pens, brushes, colapens, bamboo dip pens and other instruments. Sarah will introduce you different styles in writing and show you how to create your own handmade lettering tools.
15:00 – 19:00
15:00 – 19:00
Closing party
Made on
Tilda